Согласно статье 2 ГК РФ предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли… Поэтому в этой и последующих статьях поговорим о рисках, возникающих при ведении внешнеэкономической деятельности в целом, торговле с Китаем в частности и о том, как их минимизировать.
Из применяемых классификаций предпринимательских рисков за основу возьмем ту, которая определяется источником. По сути совпадающую с этапами внешнеторговой сделки.
Здесь рассмотрим управление рисками, возникающими со стороны поставщика и при транспортировке товаров.
Риски связанные с поставщиками
1. Непоставка или недопоставка товара
Способы минимизации:
- тщательный выбор поставщика;
- отказ от жесткой методики ведения переговоров о цене;
- сокращение суммы аванса.
Подробно о том, как подобрать поставщика и не натолкнуться на мошенников читайте в соответствующих статьях — Подбор поставщика в Китае. На что обращать внимание при посещении фабрик и Как найти поставщика в Китае.
Хотелось бы предупредить об одной особенности китайского менталитета: китайцы с большим трудом говорят «нет» потенциальному клиенту. Поэтому не стоит чрезмерно давить на них, договариваясь о цене. Впоследствии избежите ситуации, когда низкую цену согласуют, а при отгрузке просто не доложат часть товара или вообще потеряются вместе с предоплатой.
2. Поставка некачественного товара
Способы минимизации:
- педантичный выбор поставщика;
- внимательное согласование деталей образца;
- независимый или самостоятельный контроль качества перед отгрузкой;
- выстраивание долгосрочных отношений;
- подробно прописанные гарантийные обязательства в договоре поставки или заключение дополнительного соглашения о гарантии качества товара.
Ваши поставщики должны понимать, что вы полностью контролируете процесс. Если у вас нет возможности отправить собственных сотрудников на приемку, воспользуйтесь услугами сторонних сюрвейерских организаций, которые организуют приемку товара. Мы в том числе предоставляем услугу проверки соответствия качества товара техническим характеристикам, комплектности и количества грузовых мест, с составлением подробного фото отчета на всех этапах.
3. Нарушение сроков поставки
Способы минимизации:
- обстоятельный выбор поставщика;
- размещение заказа с учетом календаря праздников в Китае.
Китайцы никогда не откажутся от заказа, но могут сильно задержать отправку. Одной из распространенных причин являются нерабочие дни, которые в исключительных обстоятельствах учитываются при подписании договора. Что становится крайне важно при размещении заказа, захватывающего затяжной простой предприятий в период празднования Китайского Нового года. Во-первых, несмотря на официальные даты, большинство компаний уходят на каникулы за 1-3 недели раньше начала официальных выходных и возвращаются несколькими неделями позже. Во-вторых, конец года предполагает окончание трудовых договоров, поэтому следует учитывать, что производство не возобновляется автоматически сразу после окончания праздников, поставщику потребуется некоторое время для найма и обучения рабочих на места тех, с кем договор не продлили.
Риски при перевозке
1. Утрата или повреждение товара в процессе транспортировки
Способ минимизации — страховка.
При современных контейнерных перевозках риск утраты или повреждения при перемещении груза минимален, однако риск, связанный с человеческим фактором остается. Страховая премия невысокая, составляет 0,05-0,1% от стоимости груза, но в случае непредвиденных обстоятельств покрывает некоторые расходы на восстановление.
2. Увеличение сроков доставки
Способы минимизации:
- использование проверенных маршрутов с регулярным расписанием транспортных средств;
- отказ от отправки сборных грузов с нерегулярным расписанием;
- отказ от карго доставки.
Мы рассмотрели основные, наиболее вероятные риски которые могут возникнуть при взаимодействии с китайскими поставщиками и при доставке товаров из Китая.
В следующей части мы подробно остановимся на рисках, связанных с таможенным оформлением товаров.
