В этой статье вернемся к методам и факторам подбора оптимального поставщика продукции. Ранее мы рассмотрели этапы, способы, основные критерии выбора. Теперь нашей задачей будет процедура оценки лучших поставщиков на различных торговых площадках в интернете. Уточним, что в первую очередь нас интересует оптовая закупка напрямую. Начнем с анализа великой и ужасной Алибабы, но не обойдем вниманием и другие полезные ресурсы сети.
Выбор оптовых поставщиков на официальном сайте Alibaba.com
Китайский интернет-гигант изначально стартовал как B2B платформа для торгов между малыми и средними предприятиями. Позже оброс кучей сторонних сервисов, таких как розничные интернет-магазины Aliexpress и Taobao, система электронных платежей Alipay, сервис по доставке еды ele.me и даже собственная кинокомпания Alibaba Pictures. Нас интересует Alibaba в ее основном виде, как территория торговли оптовых покупателей и продавцов Китая. Процесс достаточно прост – в поисковую строку вбиваете название требуемого товара на английском языке. Обратите внимание на раскрывающийся список слева от строки поиска. По умолчанию там стоит значение «Товары» («Products») – при этом значении в результаты попадают фото и описание товаров, соответствующих запросу. Рекомендуем выставить значение «Поставщики» («Suppliers»), тогда алгоритм выдаст список компаний, имеющих заданный товар в каталоге, что сэкономит время и даст больше данных для анализа. Результатами поисковой выдачи можно управлять сортируя и фильтруя различными способами до необходимого значимого остатка.
Как отличить поставщика от посредника
Нашей задачей является определить список представителей или организаций, которым отправим запрос для уточнения цены и условий сделки. Внимательно анализируйте названия компаний, чтобы исключить посредников. Во-первых, обращайте внимание на специфику деятельности. Например, мы ищем торшер (floor lamp), следовательно, отбираем компании, в названии которых присутствуют слова lamps, lighting, electric. Во-вторых, компании, в названии которых встречаются слова Trade, imp. & exp., вероятнее всего, занимаются торговлей. Такие фирмы могут быть как единственным торговым представителем фабрики, так и обычным посредником, поэтому их берем под контроль для обязательной дополнительной проверки (см. статью о поездке на фабрику). В-третьих, смотрим на регион расположения компании. В Китае, как правило, производители однородных товаров располагаются по соседству, образуя промышленные кластеры (хабы). Производители торшеров из нашего примера находятся в провинции Guangdong, городском округе Zhongshan и его городках Guzhen, Xiaolan, Henglan или по соседству — в городах Shenzhen, Foshan и Dongguan. Таким образом, в наименовании производителя скорее всего будет присутствовать одно из географических названий.
География производства товаров в Китае
Ниже приведена географическая сегментация по основным продуктовым группам
Распределение промышленных производств провинций КНР
| Мебель, сантехника, плитка | Foshan |
| Светильники | Zhongshan, Guzhen |
| Одежда | Guangzhou |
| Домашний текстиль | Nantong, Yiwu |
| Сумки | Quanzhou, Guangzhou |
| Обувь | Wenzhou, Jinjiang |
| Электроника | Shenzhen |
| Керамика | Chaozhou |
| Хозтовары | Ningbo, Yiwu |
| Бытовая техника | Zhongshan, Xiaolan, Ningbo, Cixi |
| Смесители | Wenzhou, Taizhou |
| Светодиодные лампы | Zhongshan, Ningbo |
| Носки, чулки | Zhuji, Yiwu |
| Сувениры, подарки, аксессуары | Jinhua, Yiwu, Shenzhen |
| Игрушки | Shantou, Yiwu, Chenghai, Yangzhou, Yunhe, Yongjia |
| Спорттовары | Jinhua, Yiwu, Shenzhen |
| Натуральный камень и изделия из него | Xiamen |
| Оборудование для литья, экструзии пластика | Dongguan, Zhangjiagang |
| Строительная техника | Lingang, Linyi |
| Упаковочное и печатное оборудование | Wenzhou |
| Электрогенераторы | Shanghai |
| Насосы | Yongjia |
| Шины | Qingdao |
| Мотоциклы и части | Taizhou, Chongqing, Ruian |
| Автозапчасти | Guangzhou, Shenzhen, Ningbo, Ruian |
| Канцтовары | Ningbo, Yiwu, Tonglu, Yangjiang |
Другие способы поиска на alibaba.com
Иногда случается, что в поисковой выдаче нет того товара, который вы ищете – ввиду сложностей перевода или по иной причине. В этом случае помогает поиск предложений по картинке. Для того, чтобы загрузить фото, нажмите на значок фотоаппарата в конце строки поиска.
Существует также альтернативный порядок выбора поставщиков на Алибабе – это размещение запроса на коммерческое предложение (Request for Quotation (RFQ). Заполненная форма запроса автоматически отправляется всем представителям, имеющим ключевые слова в профиле. Звучит хорошо, но пользоваться данным способом не рекомендуем. Время, сэкономленное на анализе списка представителей потратите, отвечая на письма перекупщиков, при этом не факт, что хотя бы одна фабрика отзовется на запрос.
Для удобства использования сайта разработано мобильное приложение, с помощью которого заниматься любимой работой можно в любое удобное время. 😊
Советы по проверке добросовестности поставщиков
Ну и напоследок, хотелось бы сделать предупреждение. Никогда не забывайте, что Алибаба – это китайская территория. Основная задача взаимодействия на которой – увеличение продаж своих клиентов, китайских предпринимателей. Помните, что практически все, что вы видите на сайте — это маркетинговые уловки. Аудит поставщиков весьма условен, а золото, серебро и бронза в статусе лишь показатель того, сколько компания платит за размещение. Несмотря на то, что совсем откровенные мошенники отсеиваются, на ваши проблемы, возникшие после отгрузки и оплаты всем наплевать. Поэтому:
- Всегда с оглядкой пользуйтесь заманчивыми предложениями сайта, такими как оплата картой через площадку, проверка товара китайскими логистическими сервисами.
- Убедитесь, что выбранные контрагенты не нарушают законодательство РФ, потому что абсолютно любая коммерческая партия товара подлежит таможенному оформлению при ввозе через границу, а зачастую имеет еще и нетарифные ограничения в виде сертификации или декларирования соответствия. Налоговым и таможенным органам точно также безразлично, что обещали вам китайцы посредством Alibaba, крайним окажетесь вы, так как предприниматель осуществляет деятельность на свой страх и риск, а незнание законов не освобождает от ответственности.
Альтернативные варианты
Если вы вдруг изучили всю Алибабу и не нашли подходящего хорошего поставщика, самое время обратиться к другим ресурсам сети:
- Made in China – основной конкурент Alibaba: не всегда китайские компании дублируют аккаунты на этих двух сайтах.
- Globalsources – существует мнение, что аудит здесь строже, чем на Алибабе.
- Appliances-china – представляет производителей электроники и бытовой техники.
- HKTDC – официальный сайт Гонконгского совета по развитию торговли, публикуются производители, ориентированные на западный рынок (Европа и США). Очень дешевых товаров здесь не найдете.
- Официальные сайты выставок всегда выкладывают каталог участников. Зная название, легко найти официальный сайт или страничку поставщика с помощью Google.
Благодаря вышеперечисленным возможностям вы составите представление о рыночном предложении, примите взвешенное решение о выборе контрагента и будете готовы приступить к планированию поездки в Китай.
Наши сотрудники готовы оказать вам помощь на любом этапе поиска торговых партнеров, доставки выбранного товара, или проведения таможенного оформления груза. Обращайтесь! Будем рады помочь 🙂
Андрей Леонидович Козлов
Директор
