При этом наибольшего успеха добиваются компании, которые умело используют тенденции глобализации, роста значимости мировой торговли и разделения труда. На этом фоне внешнеэкономическая деятельность становится одним из приоритетных направлений развития компании.

Особенности ведения внешнеэкономической деятельности
Ведение внешнеэкономической деятельности — процесс интересный и сложный, требующий вовлечения высококвалифицированных специалистов.

Эффективное ведение внешнеэкономической деятельности невозможно без наличия знаний и практического опыта работы в самых разнообразных отраслях:

в международном маркетинге и правилах международной торговли;
в национальных законодательствах стран партнеров;
в таможенном праве;
в налогообложении, ввозных/ вывозных тарифах, пошлинах и отражении внешнеэкономических операций в бухгалтерском учете;
в логистике и множестве других смежных областях.
В некоторых случаях для установления взаимовыгодных деловых связей с зарубежными партнерами требуется не только знание языка и местного законодательства, но даже особенностей менталитета и национальных традиций.

• Пробелы в знаниях, отсутствие опыта или подготовленного специалиста в любой из перечисленных областей:
• закрывают «окно возможностей» для выхода на новые рынки;
• замедляют товарооборот;
• помимо упущенной выгоды, влекут за собой и прямые финансовые потери.
• Примером таких потерь могут стать штрафные санкции, арест или конфискация товара из-за нарушений правил ввоза, неверного декларирования товара, ошибок оформления товаросопроводительных документов, недостоверного определения таможенной стоимости и соответственно – исчисления таможенных платежей и т.п.
• Учитывая специфику внешнеторговых операций, выстроить эффективную систему отношений с зарубежными партнерами получается далеко не у каждого бизнес-субъекта. Позволить себе сформировать собственную службу ВЭД могут в основном крупные компании, которые имеют для этого соответствующие финансовые и кадровые ресурсы. Для представителей мелкого и среднего бизнеса создание подобной структуры чаще всего выходит за границы рентабельности, поэтому оптимальным решением является сотрудничество в этой области с профессионалами ВЭД.
• Почему аутсорсинг ВЭД – это выгодно?
• Компания, которая специализируется на предоставлении квалифицированных услуг ВЭД, обладает опытом ведения внешнеэкономической деятельности, имеет хорошо обученный персонал и налаженные связи с зарубежными партнерами.
• Другими словами, услуги аутсорсинга построены на простом принципе:
• Занимаюсь тем, что могу делать лучше других. Внешнему исполнителю поручаю то, что он умеет лучше меня.
• Заключив договор на услуги сопровождения сделки или консалтинга, компания может наладить как постоянный экспорт/импорт товаров (работ, услуг), так и закрыть разовые потребности – например, в закупке какого-либо товара или комплектующих.
• Объем услуг, оказываемых по договору аутсорсинга, также может включать как отдельные операции, так и полную цепочку услуг по реализации продукции – от поиска деловых партнеров до доставки товара на склад покупателя.
• В любом случае финансовый результат для заказчика таких услуг будет положительным.
• Положительная оценка складывается из нескольких факторов:
• экономии ресурсов за счет оптимизации всех внешнеэкономических бизнес-процессов;
• сокращения сроков поставок;
• исключения рисков, связанных с незнанием специфики ВЭД.
• Деньги и время — два главных ресурса, которые экономит сотрудничество с аутсорсинговой компанией.
• Приведем простой пример. Вам потребовалось приобрести для своего предприятия годовой запас упаковочного материала для выпускаемой продукции. Анализ предложений показал, что наиболее выгодное ценовое предложение – у поставщика в Китае, но даже разовый импорт из Китая требует:
• заключения внешнеторгового контракта;
• открытия валютных счетов;
• перечисления валютных средств поставщику;
• оформления таможенных деклараций и уплаты таможенных пошлин;
• организации перевозки груза;
• отражения операций по счетам бухгалтерского учета.
• В отдельных случаях для заключения контракта может потребоваться и личное присутствие представителя компании с оформлением зарубежной командировки.
• Обязательным также является и проверка деловой репутации поставщика, поскольку нарваться на недобросовестного контрагента на новом для себя рынке – ситуация далеко не редкая.
• Если ВЭД является для компании профильным видом деятельности, проблем с оформлением закупки не возникнет. Но если она сталкивается с подобным впервые, то даже такая простая, казалось бы, операция как открытие валютного счета в банке может вызвать определенные затруднения.
• Не менее полезными услуги аутсорсинговой компании будут и в том случае, если вы планируете систематические экспортные или импортные поставки. Ее специалисты проработают всю логистическую цепочку движения товаров, составят план поставок с указанием сроков и стоимости доставки с учетом всего комплекса услуг, включая перевозку, таможенное оформление, а при необходимости – сертификацию.
• На что обратить внимание при выборе контрагента?
• При внешнем делегировании рекомендуем обратить внимание на следующие аспекты деятельности стороннего подрядчика:
• перечень оказываемых услуг. Оптимальный вариант – наличие полного пакета услуг с возможностью поставки полностью растаможенного и сертифицированного товара. Это свидетельствует не только о наличии в компании специалистов во всех необходимых сферах (логистика, таможенное оформление, юридическое сопровождение и пр.), но и делает услуги аутсорсинга более конкурентоспособными с точки зрения ценовых предложений;
• опыт работы. Имеет существенное значение в сфере внешнеэкономической деятельности, поскольку свидетельствует о наличии налаженных деловых связей с зарубежными партнерами и высоком профессиональном уровне сотрудников компании. Многолетний опыт работы требуется в таких сферах как логистика, управление международными грузоперевозками, таможенное оформление, арбитраж. Изучив репутацию компании, вы сможете получить представление об успешности ее сотрудничества с клиентами, возможности по доставке грузов, умение разрешать конфликтные ситуации и т.д.;
• направления деятельности.Компании, имеющие отраслевую или чаще — географическую специализацию (по конкретной стране или региону – США, Европа, Азия, Китай и т.д.) сосредоточены на конкретных направлениях. Они глубоко изучают местный рынок и его специфику, хорошо знакомы с поставщиками и производителями, имеют отлаженные каналы поставок и пр. Как правило, такие компании имеют в стране свои представительства, складские объекты и могут предложить услуги более высокого качества по лучшей, чем у конкурентов, цене.

Сотрудничество с аутсорсинговой компанией – это удобный и эффективный способ вести внешнеэкономическую деятельность без дополнительных вложений, поиска и найма нужного персонала.

Избавившись от необходимости заниматься рутинной работой, вы сможете сконцентрировать свои усилия на профильном развитии компании и продвижении на рынке собственных товаров и услуг.

17.10.2018

НАПИШИТЕ НАМ

Ответим на любые вопросы по организации бизнеса с Китаем,
доставке грузов и ВЭД

MAIL@ATRIUMLOG.RU

МЫ НА СВЯЗИ

Каждый год в Китае проводится множество выставок по разным тематикам, но самая значимая и крупномасштабная Кантонская ярмарка (Canton Fair), которая проводится 2 раза в год (осенью и весной) с 1957 года. Свое название выставка получила благодаря городу Гуанчжоу, где она и проводится, так как в старину европейцам этот город был известен как Кантон.

Самая крупная многоотраслевая выставка Китая проводится в современном выставочном центре «Пачжоу» , площадь выставочного павильона которого составляет более 150 000 квадратных метров. На территории Пачжоу имеются все удобства для посетителей и участников: рестораны, закусочные, камеры хранения, банкоматы, информационные стойки и многое другое.

Кантонская ярмарка поражает масштабами, огромным перечнем товаров и бесспорно является самой результативной в заключении международных контрактов. Выставка проходит в 3 этапа, что позволяет более чем 20 тысячам участникам представить свои товары и продемонстрировать новинки.

1 этап

15.10.2015-19.10.2015

Специфика: электроника, техника, строительство.

Виды товаров:

1. Электронные товары широкого потребления и информационные продукты.

2. Компьютеры и средства коммуникации.

3. Электроника и электронные товары.

4. Бытовая электроника.

5. Световое оборудование.

6. Транспортные средства и запасные детали.

7. Машины и электроэнергия.

8. Крупногабаритные машины и оборудование.

9. Строительная и сельскохозяйственная техника.

10.Оборудование и инструментарий.

11.Строительные материалы.

12.Химическая продукция.

13.Энергетические ресурсы.

2 этап

23.10.2015-27.10.2015

Специфика: товары общего потребления.

Виды товаров:

1. Мебель.

2. Кухонные принадлежности и столовая посуда.

3. Керамика.

4. Бытовые принадлежности.

5. Товары для личного ухода.

6. Туалетные принадлежности.

7. Корма и товары для животных.

8. Часы, наручные часы и оптические инструменты.

9. Игрушки.

10.Подарки и товары премиум-класса.

11.Товары для праздников.

12.Художественная керамика.

13.Декор для дома.

14.Товары для сада.

15.Декорации из камня/железа и уличное оборудование для СПА-процедур.

3 этап

31.10.2015-04.11.2015

Специфика: текстиль и одежда, спорт и отдых, здоровье.

Виды товаров:

1. Мужская и женская одежда.

2. Детская одежда.

3. Нижнее белье.

4. Спортивная и повседневная одежда.

5. Товары из меха, кожи, пера и сопутствующие товары.

6. Аксессуары и гарнитура.

7. Домашний текстиль.

8. Текстильное сырье и ткани.

9. Волокно и пряжа.

10.Ковры и гобелены.

11.Обувь.

12.Офисные принадлежности.

13.Спортивные товары.

14.Товары для путешествий и отдыха.

15.Лекарства и медицинские товары.

16.Продукты питания.

Зарегистрироваться на выставку можно через интернет и вам будет отправлено приглашение по электронной почте. Для регистрации на ярмарке у вас должны быть документы – паспорт, фото 3х4, приглашение, визитные карточки. Если нет приглашения, вас все равно зарегистрируют за небольшую сумму. Чтобы посещение выставки было продуктивным и комфортным, советуем подготовить удобный блокнот, ручку и фотоаппарат. Не забывайте, что ходить придется много, выбирайте удобную одежду и обувь, а для каталогов и рекламной продукции возьмите сумку с длинным ремешком, а еще лучше сумку на колесиках. Кстати, сумку можно приобрести в переходах между выставочными залами, а иногда представители фирм-участников дают сумки в качестве презентов к каталогам.

Ярмарка полезна не только бизнесменам, занимающимся торговлей, но и для российских производителей, чтобы быть в курсе новых тенденций мирового рынка. Кантонская ярмарка – крупнейший форум для закупщиков, производителей, корпоративных клиентов и частных лиц.

Кантонская выставка 2020 с Atrium Logistics

127-я выставка импортно-экспортных товаров впервые будет проходить онлайн в середине июня 2020 года. Актуальную информацию о проведении мероприятия уточняйте у наших консультантов

13.06.2017

НАПИШИТЕ НАМ

Ответим на любые вопросы по организации бизнеса с Китаем,

доставке грузов и ВЭД

MAIL@ATRIUMLOG.RU

МЫ НА СВЯЗИ

Возможно тремя основными путями:

1. Кредитные продукты в России.

Основные продукты для оптовой закупки импортных товаров – это овердрафт и выделенная кредитная линия. При получении овердрафта необходимо предоставить отчетность, так как он рассчитывается на основании сведений о выручке предприятия. Для открытия кредитной линии нужно поддерживать стабильный оборот.

2. Получение отсрочки платежа на фабрике.

Чтобы добиться от китайского предприятия отгрузки товаров с отсрочкой платежа, нужно проработать с ней длительный период. Регулярно, точно в срок проводить платежи за товар и вести постоянные переговоры. Таким образом, через 3-4 года ответственной работы владелец может пойти на уступки и вы получите заслуженную отсрочку. Однако бывает, что они вообще этого не сделают. Такому поведению есть простые объяснения. Во-первых, в процентном соотношении с другими направлениями, доля экспорта товаров в Россию существенно ниже. Как бы нам не казалось, для китайских производителей мы не самые интересные бизнес-партнеры. Во-вторых, высокая доля недоверия к представителям России. Китайцы боятся, что оплата по отсрочке не будет произведена. Таков печальный опыт, когда в 2014 после обвала рубля, российские импортеры не смогли рассчитаться со своими поставщиками, чем в целом ненамеренно подорвали доверие.

3. Получение кредитной линии в китайской страховой компании ЭКА Sinosure на период от 60 до 120 дней. Инструмент позволяет удешевить финансирование, увеличить объем оборотных средств, помогает отказаться от банковского кредитования, высвободить активы из залога для более продуктивного использования.

Наличие кредитной линии в China Export and Credit Insurance Corporation – 100% гарантии для фабрик об оплате товаров. Поэтому, отсрочку платежа вы получите не только у поставщиков, с которыми уже работали, но и на новых.

Преимущества кредитной линии ЭКА Sinosure
Экспортное кредитное агентство Синошур – это государственная страховая организация, созданная с целью развития экспорта китайских товаров, аналогичное российскому ЭКСАР. Организация страхует местного производителя от кредитных и политических рисков, в случае которых покупатель не сможет рассчитаться. Страховое покрытие гарантирует экспортеру (выгодоприобретателю), что в случае финансовой несостоятельности импортера, он получит страховую выплату, которая почти полностью компенсирует убытки — до 90% ущерба. В пределах установленного кредитного лимита заказчик (покупатель) получает отсрочку платежа на закупку товара на определенный срок, продавец соглашается отгрузить товар с рассрочкой оплаты. Механизм работы инструмента имеет сходство с банковской гарантией или аккредитивом, максимально удобен всем сторонам торговой сделки. Например, получив предоплату 30%, они согласны получить оставшиеся 70% в течение 90 дней после отгрузки товара.

Подробнее о лимите отсрочки платежа
Отсрочка предоставляется на период от 60 до 120 дней, дается с утвержденным лимитом на основании рейтинга российской компании. Кредитный лимит — максимальная застрахованная сумма, на которую экспортеры могут отгрузить товар с отсрочкой платежа в адрес иностранного покупателя. Sinosure присваивает рейтинг фирме и рассчитывает лимит на основании данных подробного аудита застрахованного лица. Если вы хотите получить лимит в ЭКА Синошур на отсрочку закупа товара, обращайтесь в Atrium Logistics и мы организуем подачу анкеты вашего предприятия.

Этапы работы:

Проводим подробный финансовый аудит вашей компании и поставщика.
Рассчитываем предварительный кредитный лимит, готовим комплект документов, необходимый для подачи заявки.
Информация загружается в базу данных Китайской экспортно-кредитной страховой корпорации.
Согласовывается лимит на сумму и время отсрочки.
После подтверждения кредитного лимита, Вы обращаетесь к поставщику и получаете отсрочку платежа.
Для того, чтобы осуществить отсрочку со своей стороны фабрика должна увеличить оборотные средства, а это не всегда возможно. Поэтому мы можем предложить гарантированное финансирование импорта под страховой полис Sinosure.

В соответствии с согласованными условиями, мы предлагаем вам способы оплаты товара. Между нашими юридическими лицами подписывается договор купли-продажи. Вам оформляется счет-фактура, уведомление об оплате и документы, подтверждающие качество товара. Мы подписываем договор с вашим китайским контрагентом. Вы вносите предоплату, чтобы начать производство товаров. После чего запускается производственная линия.

Как только партия будет готова, Atrium Logistics осуществляет платеж фабрике, и она организует отгрузку товара с отсрочкой платежа.

В течение периода времени, указанного в договоре купли-продажи между нашими компаниями, вы осуществляете последний платеж.

Таким образом, вы получаете товар и оплачиваете его после получения в рамках одобренной рассрочки.

Преимущества сотрудничества с нами
1. Профессионализм.

Многолетний опыт нашей команды специалистов позволяет упростить для вас процедуру импорта, выбрать оптимальную финансовую стратегию, ответить на любой вопрос по ведению бизнеса с Китаем.

2. Снижение торговых рисков.

Наши услуги помогают клиентам увеличить оборотные средства и снизить финансовые риски.

3. Логистическое обслуживание.

Лучшее качество доставки (*по оценкам наших заказчиков), с более низкой ценой и высоким уровнем обслуживания. Переупакуем ваш товар, чтобы он доехал в целости и сохранности. Подберем идеальное транспортное решение под ваши сроки и характеристики груза. Проконтролируем погрузку, разгрузку и прохождение таможни.

4. Снижение операционных рисков.

Мы обеспечиваем проверку производства, чтобы избежать сотрудничества с недобросовестными поставщиками. Вы спокойны за качество товара и его получение, так как основная сумма оплачивается после его доставки.

Вместо заключения
Государственная система поддержки экспорта Китая прикладывает максимальные усилия для поддержания конкурентоспособности своих производителей. Китайские экспортеры могут привлекать экспортное финансирование под залог страхового покрытия ЭКА Синошур. Правительство КНР субсидирует некоторые промышленные отрасли, компенсируя частично или полностью стоимость страховки.

Поэтому для российского импортера использование данного инструмента позволяет выйти на новый уровень развития, увеличить размеры бизнеса и защититься от кассовых разрывов.

Как получить отсрочку платежа под страховое покрытие ЭКА Sinosure

Поэтому я решил сделать его слегка рекламным и рассказать о нашей компании Atrium Logistics, поделиться своим личным мнением о работе. А узнать о предоставляемых нашей компанией услугах можно на страничках сайта.
Хотелось бы начать с того, что в учебниках по стратегическому планированию называется миссией компании и ее уникальным торговым предложением. Расскажу об отношении к своему делу, чем выделяемся среди других логистических компаний, кто наши клиенты, и как мы помогаем им строить их собственный бизнес.

Миссия Atrium Logistics
Как бы пафосно это ни звучало, но нам успешно удается сокращать расстояния – между культурами, странами, городами, компаниями и конкретными людьми. Каждый раз, когда я говорю на встречах с новыми потенциальными клиентами: «Работать с Китаем не страшно и не так рискованно, как все думают, давайте попробуем, мы вам поможем», я создаю новые связи, строю новые мосты. Какие-то из них не просуществуют и полгода, а какие-то выдержат десятилетия, принесут не только материальную выгоду, вместе с тем позволят узнать чужую культуру, обогатить опыт, знания, найти новые возможности, повысить эффективность организации.

Основные ценности Atrium Logistics
Важный принцип нашей деятельности, которому мы уделяем особое значение, я бы сформулировал как Цивилизованность бизнеса. Другими словами – работай честно, зарабатывай и дай заработать другим. Нашим приоритетом являются партнерские взаимовыгодные отношения, что включает следующие положения:

прозрачность;
отсутствие скрытых наценок;
честность, добросовестность;
эффективные коммуникации;
отсутствие «серых» схем оптимизации таможенных и налоговых платежей;
фиксированные суммы комиссий без пересмотра стоимости услуг в процессе выполнения заказа;
постоянную работу над сохранением доверительных отношений, потому что это наш самый ценный актив.
От наших партнеров мы также ожидаем понимания бизнес-процессов и взаимного уважительного отношения. Мы можем сделать скидку за объем, промо-предложение для нового клиента, но постоянно снижать цену в погоне за предложениями других игроков рынка не будем никогда. Мы ценим чужое время и бережно относимся к ресурсам, подбираем оптимальное решение проблемы в короткие сроки, умеем снижать затраты и разумно экономить. Наша сила в сервисе, а не в самой низкой цене на рынке!

Индивидуальное предложение для каждого бизнеса
Ключевая составляющая Atrium Logistics – наши клиенты, те, для кого мы работаем. Для каждого подберем отдельное индивидуальное решение в зависимости от целей и задач бизнеса, ведь потребности у всех разные.

тщательно выясняем ожидания и потребности;
проводим анализ рынка;
подберем легальную схему импорта;
проверим, действительно ли у ваших поставщиков лучшее предложение на рынке;
100% «белая» процедура импорта товара со всеми официальными документами.
Для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса с редкими или нерегулярными поставками мы являемся альтернативой найму собственного специалиста по ВЭД или организацией целого отдела снабжения. Наши услуги обойдутся гораздо дешевле, а компетенций и контактов в сфере ВЭД у нас несравнимо больше.

Мы полезны предпринимателям, которые ранее работали с наличными, карго и черными таможенными схемами. Тех, кто столкнулись с ужесточением государственной политики и затруднениями инфраструктурного характера — перевод денег, отсутствие легальных документов, невозможность требуемой законодательством обязательной маркировки, невозможность получения сертификатов на продукцию.

Для региональных розничных магазинов мы снизим себестоимость товара и увеличим наценку, благодаря прямым поставкам из Китая. Прямые поставки – это поставки без наценки российских оптовиков, которая составляет от 50 до 150% стоимости товара.

Поможем создать собственные торговые марки и привезти на прилавок товар, которого нет в федеральных розничных сетях, так как конкурировать с ними по цене бессмысленно. Организуем командировку категорийных менеджеров на крупнейший в Китае мелкооптовый рынок Футьен (г. Иу) для отборки товаров.

Для розничных сетей предлагаем:
конкурентный анализ;
эксклюзивные предложения крупнейших фабрик Китая для ввоза большими объемами;
полный цикл агентских услуг в Китае – от проверки поставщика до контроля качества товаров и отгрузки;
формирование сборных грузов для доставки в различные регионы РФ, экономии на распределительном центре и внутрироссийской транспортировке.
Для промышленных предприятий организуем прямую поставку оборудования и сырья от производителя, избегая жадности местных дилеров и дистрибьюторов.

Каждый клиент может рассчитывать на подробную консультацию, сопровождение при поездке в Китай, подбор персонального решения при поставке импортных или экспортных товаров. Гарантию предоставления максимально полной и достоверной информации для принятия рациональных решений по любому процессу ВЭД, от согласования характеристик и таможенного оформления до проверок при пост-контроле в течение 3х лет после выпуска декларации.

Рассмотрим несколько способов это сделать, со всеми их достоинствами и недостатками.

Торговые площадки Китая или Alibaba наше все
Наверняка вы знакомы с крупнейшим китайским интернет-магазином Али экспресс и, возможно, вы даже имеете зарегистрированный аккаунт на этой площадке. В таком случае, вы с легкостью освоите торговую площадку Alibaba.com, предназначенную для оптовых покупателей.

Принцип поиска поставщика предельно прост – вбиваете в соответствующую строку название товара на английском и сайт выдает вам перечень карточек поставщиков с фото товара и иногда даже с ценой. Один клик по кнопке и поставщику будет отправлен запрос, заботливо переведенный сайтом. Имеется также мобильное приложение со встроенным мессенджером, система рейтингов от Алибабы (золотой, серебряный, бронзовый поставщик), система гарантий вашего платежа и прочие плюшки.

Как и на любых других китайских торговых площадках есть некоторые нюансы. Собственно, главный недостаток Алибабы и прочих, например, made-in-china.com., globalsources.com и т.д. состоит в том, что на них регистрируется очень много перекупщиков.

Реальные фабрики, как правило, не вкладываются в интернет-продвижение на торговых площадках, потому что свою прибыль они и так получат, благодаря запредельному количеству торговых компаний в Китае. Конечно, они зарегистрированы на Алибабе, но карточку реального производителя вряд ли будет находится на первых страницах поисковой выдачи.

Подробно об особенностях и инструментах поиска на китайских торговых площадках, каким образом проверить посредник перед вами или производитель мы расскажем в одной из следующих статей.

Международные торговые выставки в Китае
Каждый год в Китае проводится множество торговых выставок, на которых китайские производители и торговые компании представляют свою продукцию. Выставки бывают как многопрофильные (например Кантонская выставка, проходящая 2 раза в год в Гуанчжоу), так и отраслевые, с отдельными видами товаров проходящие по всему Китаю.

Мы рекомендуем Кантонскую выставку тем клиентам, которые еще не определились, что именно они хотят поставлять из Китая. На отраслевые выставки приезжают те, кто уже знает, что именно хочет продавать. Визит на отраслевую выставку удобно совмещать с посещением ряда фабрик – текущих поставщиков или тех, с кем были заранее проведены переговоры через торговую площадку.

Оптовые рынки Китая
Конечно выставки это хорошо, там прекрасно представлен товар, можно взять качественные каталоги, но что делать, если китайцы озвучивают минимальный объем закупа от 1 контейнера, а вы – скромный предприниматель, у которого 2-3 магазина и вам просто не надо столько товара одного вида?

Если вы продаете или закупаете товары народного потребления, то выход есть – вам стоит съездить в город Иу, провинции Джедзиянг – там находится крупнейший в Китае мелкооптовый рынок Футхен. На Футхене можно закупить ассортиментный товар в количестве от 1-й коробки каждого наименования. Здесь тоже есть свои минусы и особенные тонкости, поэтому Футхен достоин отдельной статьи, а то и не одной.

Если вас интересует мебель, сантехника, отделочные материалы и домашний декор в розницу или мелким оптом, ваш путь лежит в город Фошань, провинции Гуандун – там можно посетить множество рынков с этими товарами. Именно туда возят своих клиентов компании, предлагающие мебельные туры в Китай.


Работа с агентом в Китае или в РФ
На выставках, рынках, массовых мероприятиях часто можно встретить представителей компаний-агентов, имеющих как русское, так и китайское происхождение. Как правило, эти компании оказывают комплекс услуг: предоставляют переводчика, трансфер до отеля, поездку по фабрикам, подбор товара, доставку до РФ и таможенное оформление – как белое, так и с использованием оптимизационных схем.

Крупные компании-агенты обладают собственной базой производителей, которые не представлены на выставках или торговых площадках в интернете. Средняя стоимость товара, которую предлагают агенты, вполне сопоставима с той, что вы увидите на Кантонской выставке или Алибабе.

Стандартная стоимость услуг, которую агенты озвучивают клиентам – 3-5% от инвойсовой стоимости товара. Тем не менее, стоит помнить, что чудес не бывает – добавление комиссионных в цену товара не считается в Китае предосудительным и широко распространено как среди китайских компаний, так и среди русских. Реальная стоимость услуг агента составляет от 15 до 25% инвойсовой стоимости товара. Конечно, бывают и исключения, но если ваш бизнес это не крупная розничная сеть с миллиардными оборотами, то для вас их не будет.

Подводя итоги, рекомендуем пользоваться любым из описанных выше способов, а лучше – комбинировать, искать наиболее выгодные варианты, сравнивать и анализировать.

Помочь, проконсультировать по любым вопросам всегда готов наш отдел поддержки клиентов, обращайтесь любым удобным Вам способом!

При предварительном расчете себестоимости импортных товаров из Китая, важно правильно рассчитать таможенные платежи, подлежащие перечислению в бюджет государства.

Любая небрежность или недостаточная проработка вопроса приведет в лучшем случае к корректировке таможенных платежей, в худшем – к возбуждению дела об административном правонарушении и соответствующим штрафам.

Рассмотрим ключевые аспекты, на которые нужно обратить внимание при расчете стоимости закупа у китайского поставщика.

Основополагающую роль при расчете таможенных платежей занимает определение кодов ТН ВЭД таможенного союза. Расшифровка ТН ВЭД – код товара в товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза. Структура состоит из классификационной группировки в виде десятичного кода, примечаний к группам, (суб)позициям наименования и основных правил интерпретации. К коду привязаны налоговые ставки, антидемпинговые платежи, льготы, применение нетарифных ограничений на ввоз. Он регулирует предоставление соответствующих разрешительных и подтверждающих документов. Единая товарная номенклатура и ОПИ утверждены Решением совета Евразийской Экономической Комиссии №54 от 16.07.2012. На официальном сайте опубликованы пояснения к ТН ВЭД ТС и примечания, объясняющие приоритетность характеристик ввозимого вида изделия или оборудования.

Классификатор постоянно обновляется и корректируется! Для удобства работы с перечнем, расшифровки кода, поиска по наименованию товара, расчета ставок таможенных сборов разработаны специализированные сервисы. Нам нравится tks.ru, где дополнительно представлены нормативные документы регулирующие нетарифные ограничения (лицензии, сертификаты, гос. регистрацию).

Начинающим импортерам лучше проверять правильность определения кода ТН ВЭД у таможенного брокера или обратиться в таможенный орган за классификационным решением.

После определения кода ТН ВЭД оценивают размер ввозной таможенной пошлины единого таможенного тарифа и соответствующие платежи — налоги, пошлины, акцизы, сборы. Применение ставок зависит от страны происхождения фабриката, в отношении некоторых применяется система тарифных преференций.

Как правило, в таможенном союзе используются относительные или адвалорные ставки, исчисляемые процентом от стоимости налоговой базы. Однако, некоторые изделия облагаются пошлинами по абсолютным или специфическим ставкам – в долларах или евро за единицу ввозимого продукта (кг, кв.м, литр, погонный метр). Также встречаются комбинированные ставки, которые задают некую минимальную сумму, уплачиваемую в государственный бюджет. Например, в размере 15%, но не менее 1,5 евро за 1 кг нетто веса ввозимой номенклатуры.

При импорте артикулов, облагаемых по комбинированной ставке, сравнивают % от таможенной стоимости и абсолютную ставку за единицу наименования и используют бОльшую величину.

Так же по коду ТН ВЭД ТС рассчитывают ещё один вид обязательных платежей – ставку налога на добавленную стоимость (НДС). Частая ошибка – игнорирование импортного НДС при упрощенной системе налогообложения предприятия.

Поэтому импортеры чаще всего применяют общую систему налогообложения. Большинство предметов торговли, ввозимых в РФ, облагается НДС по ставке 20% , но существуют и исключения, облагающиеся НДС по ставке 10% и 0%. Если ваш товар подпадает под какую-либо льготу по НДС, уделите особое внимание этому вопросу — подготовьте доказательства правомерности ее применения. Таможенные органы идут крайне неохотно на применение льгот по НДС, будьте готовы отстаивать свои права в арбитражном суде.

Существует миф, что уплаченный на таможне НДС можно вернуть. Это не соответствует действительности: таможенный НДС возмещается компании исключительно при экспорте и только после камеральной налоговой проверки. В соответствии со ст. 172 НК РФ, НДС, который уплачен при прохождении таможенных процедур, возможно принять к вычету, тем самым уменьшив дальнейшие взносы по налогу.

Ставки сборов за таможенное оформление товаров – плата, которую взымает гос.орган за декларацию и выпуск груза. Размер определяется на основании Постановления Правительства Российской Федерации за № 863 от 28 декабря 2004 года «О ставках таможенных сборов за таможенные операции».

В большинстве случаев без учета таможенного сопровождения и хранения сумма сбора незначительна и не оказывает существенного влияния на себестоимость, поэтому предварительно ее можно не рассчитывать.

При электронном декларировании действует скидка, и сборы исчисляются в размере 75% от тарифа.

На некоторые специфические изделия применяются также антидемпинговые, компенсационные, специальные пошлины. В отличии от акцизов, которые вряд ли коснутся начинающего импортера товаров из Китая, антидемпинговые взносы способны серьезно изменить конечную себестоимость.

Из недавних примеров, обложенных антидемпинговыми пошлинами, можно отметить подшипники, столовые приборы из нержавейки, литые алюминиевые диски. Полный перечень антидемпинговых мер посмотрите на сайте ЕЭК.

Понятие таможенной стоимости включает базу для начисления всех обязательных таможенных платежей, перечисленных выше. Законодательно установлено 6 методов определения таможенной стоимости ввозимого товара, которые подробно изложены в кодексе Таможенного Союза. Мы пока остановимся на наиболее употребляемом с практической точки зрения первом методе определения таможенной стоимости – по цене сделки.

Конечно, все зависит от базисных условий поставки по Инкотермс, которые мы рассматривали в одной из статей. При договоре на условиях EXW или условиях группы F (FOB, FCA, FAS) в таможенную стоимость должны обязательно добавляться:

Для всех условий поставки в таможенную стоимость должны включаться расходы на страхование груза и лицензионные платежи или роялти.

Назначение дополнительной проверки возможно в случае, если вы везете товар слишком дешево. После поступления декларации на таможенный пост, инспектор, заглянув в систему управления рисками, может решить, что на основании данных таможенной статистики, товар декларируется ниже его реальной стоимости, поэтому он обязан предотвратить попытку обмануть государство.

В нашей стране презумпция невиновности, поэтому никаких обвинений вам не предъявят, но потребуют доказать правдивость сведений о стоимости продукции, запросив определенное количество документов, в том числе экспортную таможенную декларацию отправителя, прайс-листы продавца, данные маркетинговых исследований, документы о планируемой реализации, расчет себестоимости и прочие.

Срок процедуры может затянуться до 30 дней после предоставления всех запрошенных документов. Результаты при этом могут оказаться отрицательными. Инспектор вправе применить 2-6 методы расчета таможенной стоимости и доначислить сумму исходя из сведений о стоимости аналогов, ввезенных ранее другими импортерами.

Если вы знаете, что везете очень дешевый товар, обязательно имейте запас денежных средств для внесения обеспечения на случай необходимости условного выпуска товара. Порядок проведения дополнительной проверки таможенной стоимости товаров: получаете решение таможенного органа с обоснованием признаков, вызывающих сомнения инспектора, вносите обеспечение, выпускаете груз условно, собираете все запрошенные документы, доказываете выбор метода расчета таможенной стоимости, при необходимости отстаиваете свою правоту в суде.

Базой для расчета таможенной пошлины является таможенная стоимость. Базой для расчета НДС является таможенная стоимость, увеличенная на размер таможенной пошлины.

Пример: декларируется номенклатура, таможенная стоимость которой равна 1 000 000 руб. Ставка пошлины составляет 15 %, НДС – 20%. В этом случае пошлина будет равна: 1 000 000*0,15 = 150 000 руб. НДС будет равен: (1 000 000 +150 000) *0,2 = 230 000 руб.

Также помните, что НДС и пошлина уплачиваются на счета управления федерального казначейства разными платежными поручениями, по разным кодам бюджетной классификации.

Как уже отмечалось ранее, поездка в Китай предполагает, что помимо посещения выставок вы запланируете несколько визитов на китайские фабрики. Основная цель — поближе познакомиться с вероятным поставщиком или укрепить отношения с уже имеющимися.

Прежде всего, несколько советов о том, как отличить производителя от перекупщика. Итак, представьте ситуацию: вы нашли поставщика на Алибабе, некоторое время переписывались с ним и договорились о встрече в Китае.

Услужливый менеджер по продажам встречает вас в аэропорту или в лобби отеля на новой машине представительского класса, везет на фабрику, показывает производство, предлагает пообедать или поужинать вместе – все просто идеально. Вот только в 50% случаев, это окажется перекупщик или агент, у которого на этой фабрике работает кто-либо из родственников. Соответственно, в цену для вас будет заложена наценка (15-20%) этого товарища. Как же избежать этой ситуации?

2. Обращайте внимание на соответствие названия фабрики, которое чаще всего размещено в главном холле и названия компании, от которой вам сделано коммерческое предложение. Если предложение пришло от перекупщиков, названия совпадать не будут.

3. Посмотрите:

После того как вы убедились, что вы приехали на фабрику, можно переходить к осмотру производства. У производства каждого товара есть свои особенности, но условно можно поделить всех китайских производителей на фабрики и сборочные цеха.

Рассмотрим разницу на примере производителей пылесосов. Самое простой тип производства – это сборка. Такая фабрика, как правило, имеет несколько сборочных линий, на которых собирается готовый продукт из запасных частей, приобретенных на внутреннем рынке.

Более продвинутый вариант производства — фабрика пылесосов кроме сборочных линий имеет несколько станков для литья пластиковых деталей под давлением. Эти станки – основное средство производства для фабрик, которые производят товар, состоящий из пластиковых запчастей.

Имейте в виду, что широта ассортимента фабрики напрямую зависит от количества пресс-форм у производителя. Если у фабрики мало пресс-форм, но огромный ассортимент в шоуруме, значит они закупают часть товара на внутреннем рынке.

Обращайте внимание на количество станков (обычно их нумеруют для заполнения табелей рабочих), на их состояние (новые или старые), автоматизацию (полностью автоматические или требуют присутствия рабочего).

Ну и наконец, самая продвинутая фабрика пылесосов помимо литья пластиковых деталей и сборки готового изделия имеет также собственное производство электромоторов.

Совет: не пытайтесь выбрать фабрику с наиболее полным производственным циклом – это не даст вам гарантию лучшей цены.

В некоторых случаях, даже сборочный цех может предоставить самую конкурентную цену, за счет большей гибкости в поставках сырья. Для большинства российских предпринимателей более целесообразно не гнаться за размещением заказов на крупных заводах. Лучше искать крепкого середнячка, возможно даже сборочный цех, но с достаточным опытом работы и широким ассортиментом.

Помимо осмотра производства, очень рекомендуем зайти на склад готовой продукции. Не исключено, что там вы увидите логотипы своих конкурентов. Это позволит понять уровень качества, на который можно рассчитывать при работе с этой фабрикой.

Также не стесняйтесь расспрашивать менеджера о том, с какими российскими компаниями их фабрика работает, а это тоже показатель и своего рода рекомендация.

Не пугайтесь, если вам озвучили, что на какую-то часть ассортимента у фабрики эксклюзивный контракт с вашими конкурентами. Сядьте вместе с менеджером и обсудите, что именно можно заменить в товаре, чтобы он имел нужную вам цену и характеристики, но не попадал под соглашение об эксклюзивных поставках на российский рынок. В большинстве случаев китайцы пойдут вам навстречу и с большим удовольствием предложат несколько вариантов.

Ну и наконец, затронем ряд моментов, касающихся бизнес-этикета. Хорошим тоном будет захватить небольшие сувениры из России для ваших китайских партнеров. При первом посещении фабрики обычно везут с собой шоколад Аленка, сувенирные монеты или купюры, касающиеся знаковых событий (чемпионат мира по футболу, олимпиада, присоединение Крыма). Постоянным поставщикам, естественно, готовятся подарки дороже, в соответствии с их личными предпочтениями.

Попробуйте вручить такие небольшие сувенирчики, и вы сразу увидите, что отношение к вам моментально станет на порядок доброжелательнее, возможно китайцы в ответ подарят фирменную сувенирную продукцию или чай.

Возможно, даже захотят перевести отношения с вами на более неформальный уровень и пригласят вас на совместный ужин. В этом случае, не вздумайте отказываться — совместный прием пищи занимает достаточно важное место в китайской культуре. Человек, с которым разделили обед или ужин, уже становится не совсем чужим. В России мы также относимся к человеку, с которым хоть раз выпивали. В Китае алкоголю придается не такое большое значение. К вам с пониманием отнесутся, если вы откажетесь от специфической китайской водки, тем более, многие китайцы, особенно из родившихся на юге, сами не употребляют крепких алкогольных напитков. За столом блюда обычно заказываются на всех, выставляются на крутящийся круглый стол, и каждый человек берет на свою тарелку все, что пожелает.

Китайцы оценят ваше умение есть палочками, но не стесняйтесь попросить нож и вилку, если вы этого не умеете. Платит за ужин всегда пригласившая сторона, не пытайтесь предложить деньги, этим вы лишь обидете хозяев, лучше пригласите их в гости в Россию и пообещайте также хорошо встретить и угостить у себя в городе.